如何撰寫(xiě)安徽省各市企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)？下面小編為大家整理了一份完整的計(jì)劃書(shū)方案，包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)方法方案和流程材料等，其中會(huì)包括＂２Ｈ６Ｗ＂，具體如下，需要咨詢代理的可以免費(fèi)咨詢以下專人指導(dǎo)為您解答說(shuō)明！

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1、項(xiàng)目分析

動(dòng)筆之前，我們要先把項(xiàng)目分析透徹。

這里我們可以運(yùn)用到“商業(yè)模式畫(huà)布“進(jìn)行具體分析。

1客戶細(xì)分：產(chǎn)品的核心用戶群體

2價(jià)值主張：產(chǎn)品能提供給核心用戶的核心價(jià)值、核心需求

3渠道通路：如何將產(chǎn)品送達(dá)給用戶

4關(guān)鍵業(yè)務(wù)：制造產(chǎn)品、問(wèn)題解決、平臺(tái)等

5收入來(lái)源：產(chǎn)品的收益方式（如流量變現(xiàn)、游戲、電商）

6核心資源：資金、人才、技術(shù)、渠道

7成本結(jié)構(gòu)：創(chuàng)造產(chǎn)品的投入資源，資金、人力等

8重要伙伴：商業(yè)鏈路上的伙伴，如產(chǎn)品方和渠道方

9客戶關(guān)系：產(chǎn)品和用戶的關(guān)系

這九個(gè)要素并不是任選一個(gè)開(kāi)始進(jìn)行的，按照一定的順序才能發(fā)揮它最大的作用。

首先要了解目標(biāo)用戶群（客戶細(xì)分），然后確定他們的需求（價(jià)值主張），思考我們?nèi)绾谓佑|到用戶（渠道通路），

制作怎樣的業(yè)務(wù)（關(guān)鍵業(yè)務(wù)），怎么使產(chǎn)品盈利（收入來(lái)源），憑借什么籌碼實(shí)現(xiàn)盈利（核心資源），投入產(chǎn)出比是怎樣的（成本結(jié)構(gòu)），能向你伸出援手的人（重要伙伴），以及維護(hù)客戶關(guān)系。

這個(gè)表格帶領(lǐng)我們梳理了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要脈絡(luò)，能給計(jì)劃書(shū)帶來(lái)更清晰的思路，幫助我們減少寫(xiě)作過(guò)程中的“卡殼”。

2商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)

撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)時(shí)，要根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)來(lái)具體說(shuō)明。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要包含以下基本要素：

＂２Ｈ６Ｗ＂

第一個(gè)“Ｈ”是 “How to do”

即商業(yè)計(jì)劃書(shū)中要體現(xiàn)你打算怎么做

例如，一個(gè)有關(guān)跨境電商平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可用這樣一句話來(lái)總結(jié)：我們將在兩年內(nèi)打造一個(gè)面向全球60億人的跨境電商服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)建立全球化采購(gòu)渠道、快速運(yùn)輸配送網(wǎng)絡(luò)，以區(qū)塊鏈技術(shù)克服語(yǔ)言溝通、物流配送、質(zhì)量保真等方面的痛點(diǎn)，讓天下沒(méi)有難做的跨境生意。

第二個(gè)“Ｈ”是“How much”

即在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中一定要講清楚資金問(wèn)題

包括需要多少錢(qián)、能賺多少錢(qián)、盈利空間有多大等。同樣以跨境電商平臺(tái)項(xiàng)目為例，計(jì)劃書(shū)中可以這樣寫(xiě)：我們需要2000萬(wàn)美元，占股10%-20%，主要用于區(qū)塊鏈系統(tǒng)研發(fā)、采購(gòu)渠道打通、物流網(wǎng)絡(luò)搭建等。項(xiàng)目上線后一年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，第二年的盈利能力將超過(guò)3000萬(wàn)美元；項(xiàng)目上線后三年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)納斯達(dá)克上市，投資回報(bào)率將達(dá)1000倍等。

第一個(gè)“Ｗ”是“Why”

即為什么要做這個(gè)項(xiàng)目

例如行業(yè)的痛點(diǎn)和問(wèn)題是什么，為什么這么說(shuō)；用戶需求是什么、頻次如何，是真需求還是偽需求。

第二個(gè)“Ｗ”是“Where”

即開(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目的必要市場(chǎng)要素在哪里

例如目標(biāo)市場(chǎng)和周邊市場(chǎng)在哪、規(guī)模多大，市場(chǎng)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)如何；供給方面，目前市場(chǎng)上的痛點(diǎn)滿足方案是什么、有沒(méi)有做到最好，替代方案的市場(chǎng)占有率如何；客戶方面，種子客戶與核心客戶在哪里。這三方面的答案可通過(guò)分析政府?dāng)?shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、同行數(shù)據(jù)來(lái)獲取。

第三個(gè)“Ｗ”是“Which”

即行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及彼此差異有哪些

例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，哪些是核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪些是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么，他們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)；差異性分析，彼此商業(yè)模式的差異性在哪兒，自身彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)在哪兒。

第四個(gè)“Ｗ”是“What”

即項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)

例如模式和產(chǎn)品體系。運(yùn)營(yíng)模式，如何開(kāi)發(fā)種子客戶、獲得核心客戶，如何做用戶運(yùn)營(yíng)，定價(jià)、市場(chǎng)、宣傳、人才等各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)策略是什么等；產(chǎn)品體系，呈現(xiàn)給市場(chǎng)的產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品研發(fā)如何規(guī)劃。

第五個(gè)“Ｗ”是“When”

即項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的各時(shí)間節(jié)點(diǎn)

例如融資的時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃是什么，計(jì)劃融資多少輪，每輪融資多少錢(qián)；花錢(qián)計(jì)劃，本輪融資的盈虧平衡點(diǎn)將出現(xiàn)在何時(shí)。

第六個(gè)“Ｗ”是Who”       

即說(shuō)明誰(shuí)在做這個(gè)項(xiàng)目、優(yōu)勢(shì)如何

例如團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介，實(shí)際參與運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)成員是誰(shuí)，如何分工，組織架構(gòu)是否健全；二是已有股東簡(jiǎn)介：股東投資情況如何，股份是否清晰合理；三是周邊關(guān)鍵人物簡(jiǎn)介：是否有相關(guān)領(lǐng)域的權(quán)威‘‘背書(shū)＂，是否有后續(xù)力量等。

3撰寫(xiě)過(guò)程的注意點(diǎn)

一、項(xiàng)目概述

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分通常為“項(xiàng)目概述”。

在撰寫(xiě)時(shí)，要主題鮮明、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地把以下問(wèn)題闡述清楚項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目可以解決市場(chǎng)上的什么問(wèn)題，項(xiàng)目針對(duì)這些市場(chǎng)問(wèn)題有怎樣的解決方案或怎樣的產(chǎn)品解決方案，或者產(chǎn)品服務(wù)其功能和價(jià)值如何，以上這些都能使負(fù)責(zé)評(píng)審的專家或者老師在最短時(shí)間里對(duì)你的項(xiàng)目有所了解。

需要注意的是，該部分應(yīng)突出的特點(diǎn)、亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)不需太多太長(zhǎng)，有一個(gè)比較明顯的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)就可以。

二、市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)生存的根本，所以市場(chǎng)調(diào)研是否充分論證是否合理、經(jīng)營(yíng)策略是否對(duì)路是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否得到基金支持的關(guān)鍵。

在這部分中要涉及的內(nèi)容有分析市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)與特點(diǎn)是怎么樣的，說(shuō)明你的產(chǎn)品服務(wù)如何有價(jià)值，以及比較說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力；說(shuō)明為什么你有條件或資源做這個(gè)項(xiàng)目，以及你的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)或與眾不同的地方在哪里等。

三、會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)

這一部分內(nèi)容的撰寫(xiě)比較難，主要是大部分人對(duì)這一部分知識(shí)了解甚少，但在計(jì)劃書(shū)中這部分又是必不可少的，所以建議在撰寫(xiě)時(shí)可請(qǐng)教一下相關(guān)專業(yè)的同學(xué)或者查閱相關(guān)資料。這部分內(nèi)容還需對(duì)未來(lái)個(gè)月或者年需要融資的資金數(shù)，以及這些資金將投入到哪些方面，資金如何使用等進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明。

四、展示團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)

這部分介紹項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處以及他們的從業(yè)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)好的項(xiàng)目必須要有“人”來(lái)運(yùn)作，所以評(píng)審老師會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的管理團(tuán)隊(duì)的情況，如人員的學(xué)歷、團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性、個(gè)人的能力與在項(xiàng)目中的分工情況等，也可以根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)以及自身優(yōu)勢(shì)可以添加其他內(nèi)容。

五、字體/排版     

①字體建議：微軟雅黑（宋體、仿宋均可）

字號(hào)建議：五號(hào)—四號(hào)

顏色建議：使用黑色（通用）；logo主色調(diào)（重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)）

②版面標(biāo)準(zhǔn)建議：行間距設(shè)為1-1.5倍，斷后間距：6磅

建議頁(yè)邊距：上下-2.54cm 左右-1.91cm

③編輯格式：.doc或.docx；閱覽格式：.pdf（參賽報(bào)名建議上傳此格式）