一份好的商業(yè)計(jì)劃書是如何撰寫出來的呢？本文將為您推薦商業(yè)計(jì)劃書的思維框架（“12379方法論”）和要素結(jié)構(gòu)（“936模型”）。所謂“12379方法論”，指的是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)和商業(yè)計(jì)劃書制作的基本思維框架和實(shí)操路徑，包含五個(gè)部分：圍繞一個(gè)核心，體現(xiàn)兩個(gè)功能，論證三個(gè)價(jià)值，回答七個(gè)問題，呈現(xiàn)九個(gè)模塊。淮北市的朋友有想要撰寫商業(yè)計(jì)劃書的，可以咨詢小編代寫。

淮北市商業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)咨詢：19855108130（手機(jī)/微信）

【圍繞一個(gè)核心】

商業(yè)計(jì)劃書的制作，要時(shí)刻圍繞“一套完整的問題解決方案”這個(gè)核心

商業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì)是創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目全部認(rèn)知的體系化、邏輯化、結(jié)構(gòu)化的載體（承載工具）

從形而上的角度講，商業(yè)計(jì)劃書呈現(xiàn)并解決的是一家公司的根本問題（即存在問題）：“我”為什么存在？“我”是誰？“我”從哪里來？“我”要到哪里去？

從形而下的角度講，如果說創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是解決社會(huì)問題，那么商業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì)就是創(chuàng)業(yè)“地圖”，其核心就是一套完整的問題解決方案

【體現(xiàn)兩個(gè)功能】

對(duì)外，商業(yè)計(jì)劃書是融“資”工具，這里所說的“資”并非單指資金，而是指資源——融“資”即融通資源、整合資源

對(duì)內(nèi)，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)“地圖”，是幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全面思考創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，梳理、確認(rèn)和升級(jí)創(chuàng)業(yè)思路以及行動(dòng)計(jì)劃的綱領(lǐng)性文件，有助于迭代創(chuàng)業(yè)認(rèn)知、指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)

【論證三個(gè)價(jià)值】

作為一套完整的問題解決方案，商業(yè)計(jì)劃書要論證三個(gè)核心要素的價(jià)值：

①問題，證明所選擇的需要解決的焦點(diǎn)問題有巨大價(jià)值和想象空間

②方案，證明提出的解決方案有很強(qiáng)的創(chuàng)新性和可行性

③團(tuán)隊(duì)，證明創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是挖掘和分析問題、制訂和執(zhí)行解決方案的有效甚至最佳人選

問題、方案和團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的三個(gè)核心要素

從內(nèi)容邏輯上講，商業(yè)計(jì)劃書就是以需求為導(dǎo)向、以用戶為核心，圍繞問題、方案和團(tuán)隊(duì)這三個(gè)要素論證的商業(yè)地圖

【回答七個(gè)問題】

對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，他都要深度思考以下這七個(gè)問題，并給予鮮明有力、邏輯自洽的回答：

①What（何事）：解決“是什么/做什么”的問題，即“焦點(diǎn)問題”

②Why（何故）：解決“為什么”的問題，即做這件事有什么巨大的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值

③How（何法）：解決“怎么做”的問題，即對(duì)產(chǎn)品、方案、方法、流程、效率進(jìn)行分析

④Who（何人）：解決“為誰做/誰來做”的問題，即對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目涉及的相關(guān)人員進(jìn)行分析

⑤When（何時(shí)）：解決“什么時(shí)間”的問題，即對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及執(zhí)行過程中所涉及的相關(guān)時(shí)間及時(shí)機(jī)進(jìn)行由主到次的分析

⑥Where（何地）：解決“什么地點(diǎn)”的問題，即對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及執(zhí)行過程中所涉及的相關(guān)地點(diǎn)、空間及場景進(jìn)行由主到次的分析

⑦How much（何量）：解決“多少數(shù)量/什么程度”的問題，即對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及執(zhí)行過程中所涉及的相關(guān)數(shù)量及程度指標(biāo)進(jìn)行由主到次的分析

【呈現(xiàn)九個(gè)模塊】

呈現(xiàn)九個(gè)模塊，指的是把一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)計(jì)劃書劃分為九大模塊36個(gè)要點(diǎn)，這九大模塊是：公司簡介、市場機(jī)會(huì)、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)組織、運(yùn)營現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管控、融資計(jì)劃，即：“936模型”

商業(yè)計(jì)劃書“936模型”及其要點(diǎn)拆解

【公司簡介】

封面要素丨商業(yè)計(jì)劃書的封面頁有三大必備要素：項(xiàng)目名稱、公司（或項(xiàng)目）定位、公司（或團(tuán)隊(duì)）名稱

業(yè)務(wù)描述丨公司簡介要對(duì)公司的核心和主營業(yè)務(wù)做出最簡潔清晰的描述，讓大家在最短的時(shí)間內(nèi)清晰地知道你是誰，你是做什么的

@業(yè)務(wù)描述一般可以采用以下思考維度和表達(dá)方式

①是一家什么企業(yè)或服務(wù)商，核心業(yè)務(wù)是什么

②服務(wù)什么人群，聚焦什么領(lǐng)域，目標(biāo)用戶是誰

③解決什么問題和痛點(diǎn)，滿足什么需求

④采用什么方式或手段，以什么為切入點(diǎn)

⑤提供什么產(chǎn)品或解決方案，打造什么平臺(tái)

理念表達(dá)丨呈現(xiàn)公司的使命、愿景、價(jià)值觀以及“初心”“情懷”等理念及情感口號(hào)

優(yōu)勢亮點(diǎn)丨如果公司已經(jīng)有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)或知名度，公司簡介部分可以簡要體現(xiàn)成立時(shí)間、創(chuàng)始人、重大里程碑事件、主要成就、行業(yè)地位等值得一提的帶有一定優(yōu)勢和亮點(diǎn)的信息

【市場機(jī)會(huì)】

背景趨勢丨對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景（或緣起）的討論，證明這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向（或賽道）已經(jīng)處在或未來會(huì)處在一個(gè)重要的風(fēng)口或趨勢上

需求痛點(diǎn)丨找到一個(gè)符合發(fā)展趨勢、站在風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)方向，創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致調(diào)研和具體分析相關(guān)市場，定位目標(biāo)用戶群，描繪用戶畫像，確認(rèn)其剛性需求和關(guān)鍵痛點(diǎn)

競品不足丨針對(duì)我們所聚焦的用戶需求痛點(diǎn)，市場上有沒有解決方案？有哪些代表性解決方案？評(píng)價(jià)解決方案的優(yōu)劣有哪些核心指標(biāo)？現(xiàn)有的解決方案效果如何，有哪些優(yōu)勢和亮點(diǎn)、缺陷和不足？有哪些尚未解決的問題或有待提升的方面？

市場規(guī)模丨這條賽道上到底有多大的市場規(guī)模和市場空間，市場發(fā)展趨勢如何，能否實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張

關(guān)于@市場規(guī)模，商業(yè)計(jì)劃書一般從四個(gè)角度做分析和論證

①用戶基數(shù)，指有某類需求痛點(diǎn)的人群數(shù)量（用戶規(guī)模）及其增長趨勢

②購買愿力，指目標(biāo)用戶的購買意愿和購買力

③消費(fèi)規(guī)模，指某類需求每年在市場上的對(duì)應(yīng)消費(fèi)總額及增長趨勢

④市場趨勢，指市場過去及未來的演變趨勢

【產(chǎn)品介紹】

產(chǎn)品概況丨圖文并茂地對(duì)公司產(chǎn)品（解決方案）及其功能、核心價(jià)值做出概括性描述

技術(shù)創(chuàng)新丨在權(quán)衡知識(shí)產(chǎn)權(quán)及保守商業(yè)秘密的基礎(chǔ)上，介紹產(chǎn)品研發(fā)背后所具有的創(chuàng)新性技術(shù)原理、技術(shù)路線和技術(shù)突破，以及產(chǎn)品在應(yīng)用中的實(shí)際價(jià)值

比較優(yōu)勢丨通過本產(chǎn)品與競品之間核心評(píng)價(jià)指標(biāo)（例如技術(shù)指標(biāo)、功能指標(biāo)、效果指標(biāo)、市場指標(biāo)等）的對(duì)比分析，體現(xiàn)本產(chǎn)品與市場現(xiàn)有產(chǎn)品之間的差異，以證明本產(chǎn)品能夠更好地解決用戶需求痛點(diǎn)

門檻壁壘丨由創(chuàng)業(yè)者論證：我的“護(hù)城河”到底在哪里？為什么我能做但別人做不了，或者別人短時(shí)間內(nèi)做不了，或者別人即使做了也沒法超越我？

應(yīng)用場景丨對(duì)公司產(chǎn)品（解決方案）的主要應(yīng)用領(lǐng)域、應(yīng)用場景和目標(biāo)客戶做出說明

效果驗(yàn)證丨呈現(xiàn)產(chǎn)品測試效果、客戶應(yīng)用反饋或?qū)嶋H市場拓展效果的驗(yàn)證說明，通常需要提供關(guān)乎實(shí)際效果或市場指標(biāo)的數(shù)據(jù)或直觀證據(jù)

【商業(yè)模式】

運(yùn)營模式丨項(xiàng)目整體運(yùn)行的流程中所有利益相關(guān)方的交易結(jié)構(gòu)，側(cè)重于“事如何做”

盈利模式丨項(xiàng)目的收入來源（盈利點(diǎn)）、定價(jià)機(jī)制及盈利邏輯，側(cè)重于“錢如何賺”

營銷模式丨所謂營銷模式，本質(zhì)就是獲客方式，也就是創(chuàng)業(yè)者為了獲得客戶而采取的一切“套路”

@營銷模式需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者講清楚項(xiàng)目是如何營銷、如何獲客的，具體可以從以下幾方面論證

①我的客戶是誰，用戶是誰？他們在哪里？

②如何接觸或批量接觸目標(biāo)用戶？

③如何接觸或批量接觸目標(biāo)用戶？

④有哪些宣傳推廣獲客的渠道？

⑤客戶如何才能找到我的產(chǎn)品？我應(yīng)如何做品牌宣傳？

⑥線上推廣獲客有哪些方式和策略？

⑦線下推廣獲客有哪些方式和策略？

【團(tuán)隊(duì)組織】

核心團(tuán)隊(duì)丨創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心團(tuán)隊(duì)由創(chuàng)始人及作為合伙人的核心高管組成

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本特征是：能力匹配，優(yōu)勢互補(bǔ)，關(guān)鍵人才完備，分工明確，高效協(xié)同，執(zhí)行力強(qiáng)，具有創(chuàng)業(yè)精神

股權(quán)結(jié)構(gòu)丨公司所有持股人（包括代持）的股權(quán)比例及其相關(guān)權(quán)益約定

在商業(yè)計(jì)劃書中，@股權(quán)結(jié)構(gòu)部分內(nèi)容可以通過思考以下問題來呈現(xiàn)

①股權(quán)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀如何？各股東占比是多少，是否合理？

②目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)基于什么方面的考慮，是如何形成的？有何歷史原因？

③各個(gè)股東有什么背景？做出了或能做出什么貢獻(xiàn)？

④股東中誰是合伙人，誰是投資人？

⑤是否有合伙人協(xié)議或股東協(xié)議？“權(quán)責(zé)利”是如何約定的？有沒有股權(quán)調(diào)整和退出機(jī)制？對(duì)于控制權(quán)或同股不同權(quán)有何約定？

⑥對(duì)于未來引進(jìn)的人才及投資人是否有股權(quán)上的計(jì)劃和安排？

⑦對(duì)于優(yōu)秀員工，公司是否有股權(quán)（或類股權(quán)，如期權(quán)）激勵(lì)計(jì)劃？

公司架構(gòu)丨公司部門設(shè)置、職能劃分及其管理關(guān)系

專家顧問丨創(chuàng)業(yè)者可以調(diào)動(dòng)和整合的能夠?qū)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)揮不同作用的支持資源

【運(yùn)營現(xiàn)狀】

發(fā)展歷程丨呈現(xiàn)公司整個(gè)發(fā)展過程中的時(shí)間脈絡(luò)、階段特征和標(biāo)志事件

成果展示丨呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在各個(gè)方面已經(jīng)取得的標(biāo)志性成績。

財(cái)務(wù)現(xiàn)狀丨財(cái)務(wù)現(xiàn)狀的說明重點(diǎn)體現(xiàn)在公司過去三年的核心財(cái)務(wù)指標(biāo)分析上：收入、利潤（毛利、凈利）、利潤率（有時(shí)也可增加納稅額等指標(biāo)）

在Word版商業(yè)計(jì)劃書中，要做更為詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析，即分析資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和利潤表

【戰(zhàn)略規(guī)劃】

戰(zhàn)略目標(biāo)丨呈現(xiàn)未來三五年公司發(fā)展的核心指標(biāo)預(yù)測，尤其要重點(diǎn)說清楚未來一年的發(fā)展預(yù)測

此外，對(duì)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)、主要財(cái)務(wù)指標(biāo)給出明確的預(yù)測數(shù)據(jù)，例如用戶數(shù)、用戶活躍度、業(yè)務(wù)線、產(chǎn)品線、生產(chǎn)規(guī)模、市場占有率、成本、市場地位、業(yè)務(wù)拓展度、銷售收入、利潤、利潤率、增長率、投資回報(bào)率、納稅額、融資情況、社會(huì)效益等

實(shí)現(xiàn)路徑丨要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)走什么線路，用什么方法，有哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？路線是由一個(gè)個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)組成的，這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（或者叫階段性小目標(biāo)）就是里程碑

資源投入（成本）丨成本收益預(yù)測或效率預(yù)測，其核心就是在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、采取行動(dòng)的過程中，創(chuàng)業(yè)者的投入和產(chǎn)出

【風(fēng)險(xiǎn)管控】

宏觀風(fēng)險(xiǎn)丨國際形勢、宏觀政策、商業(yè)趨勢、市場競爭

產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)丨即產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)因素，如產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度過慢、供應(yīng)鏈不夠穩(wěn)定、關(guān)鍵技術(shù)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)泄露等

運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)丨即企業(yè)經(jīng)營管理中的各種風(fēng)險(xiǎn)因素，如業(yè)務(wù)流程不合理、商業(yè)模式及交易結(jié)構(gòu)不合理、獲客難度大、付費(fèi)客戶少、回款不及時(shí)，現(xiàn)金流斷裂等

團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)丨如合伙人之間缺乏“責(zé)權(quán)利”的協(xié)議約定、股權(quán)過于分散或高度集中、遲遲找不到項(xiàng)目所需的關(guān)鍵人才、團(tuán)隊(duì)協(xié)同效率低，管理混亂等

【融資計(jì)劃】

融資方式丨如股權(quán)融資、債權(quán)融資、銀行貸款、政府補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)、眾籌、內(nèi)部員工募資等

如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以前融過資，可以在這部分講一下歷史融資的基本情況（或在運(yùn)營現(xiàn)狀模塊呈現(xiàn)），主要包括：用什么方式在什么時(shí)間融過資；估值是多少；融了多少錢；出資人是誰；資金使用情況如何

項(xiàng)目估值丨估值是“你情我愿”的事，雙方通過談判以達(dá)成交易

資金用途丨在商業(yè)計(jì)劃書中，需要為資金用途做出說明：需要融多少錢，這些錢能夠支撐企業(yè)在多長時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)；資金在使用上會(huì)如何分配，將用于哪些方面

融資金額通常要考慮滿足企業(yè)6～18個(gè)月的發(fā)展需求或者某些重大專項(xiàng)的投資需要

退出方案丨融資計(jì)劃要向投資者清晰地描繪投資獲利和退出的時(shí)間和方式

正所謂，人生是一場修行，創(chuàng)業(yè)不過是一種修行方式，一種解決問題、不斷精進(jìn)的修行方式創(chuàng)業(yè)征途這一場修行，需要一份靠譜的“地圖”！淮北市的朋友有想要撰寫商業(yè)計(jì)劃書的，可以咨詢小編代寫。

淮北市商業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)咨詢：19855108130（手機(jī)/微信）